Kako odrediti odgovarajuću edukaciju za prodajnog djelatnika?
Moj prošli tekst na Linkedinu "Ne treba vam prodajna edukacija? Mo'š si mislit!" izazvao je velik interes. Javio nam se je značajniji broj prodajnih menadžera, direktora i poduzetnika sa interesom [...]
Moj je duži od tvog!
Prije nekoliko tjedana sam održao dvodnevni trening b2b prodajnih vještina u jednoj poznatoj hrvatskoj tvrtci. Potom sam otišao na teren dalje educirati svakog pojedinog djelatnika i pružiti mu podršku u [...]
Ne treba vam prodajna edukacija? Mo’š si mislit!
U zadnjih tjedan dana su me hrvatski prodavači uzeli na pik. Prošli petak sam primio 3 prodajna maila koji su mi nudili redom: uredski materijal, CRM softver i charter jedrilice [...]
Što sam naučio o upravljanju vremenom u prodaji od moje bake Danice…
Moju baku Danicu (koja je nedavno napunila ponosnih 94 godine te će uskoro postati pra-pra-baka) u selu su zvali "Raketa". Kažu da je u devetom mjesecu trudnoće mogla sa lakoćom [...]
Knedla u grlu!
Prošli tjedan sam donio prodajnu odluku zbog koje i danas još osjećam knedlu u grlu koju je, priznajem iskreno, bilo teško progutati. Naime, bilo je potrebno donijeti odluku o ažuriranju [...]
4 faze prodaje za koje još niste čuli!
Već su i vrapci na grani čuli da se priča kako u svakoj prodaji postoje 4 faze (vjerojatno su ti vrapci sjedili na grani pored neke dvorane u kojoj se [...]
Kako jak brend može dovesti do prodajnog “hrđanja”
"Mokar san" mnogih prodajnih profesionalaca - prodavati jak brend! I zaista - naizgled nema ništa ljepše od prodaje brenda (bez obzira u kojoj prodajnoj branši radili mi). Dovoljno je da [...]
Sangvinik, kolerik, melankolik, flegmatik ili CICIJA?
Psihologija je moćna "magija". Uvijek sam zavidio psiholozima na njihovom poznavanju sadržaja "mješane salate" koju još neki zovu i ljudski um. Znanost je to koja će vam dati do znanja [...]
Prtljaga!
Postoji jedna pjesma od Đoleta koja u prvoj strofi kaže: "Nema više, dobri svete, one lepe še set pete kad smo bili na svečari kod kumova naših starih. Klizio je [...]
Bez ovog kataloga ne možete u prodaji…
Kroz moje ruke je u prošlih 10 godina (i u ulozi prodajnog trenera i kupca) prošlo bezbroj prodajnih kataloga. I kroz vaše ruke sigurno je kroz godine prošlo brdo prodajnih [...]









