2 načina kako nastaje bahati prodavač
Vjerovali vi ili ne, i prodavači su ljudi - izloženi svim vrstama omaški u razmišljanju i djelovanju kao i sva druga ljudska bića. Jedna od posebno rizičnih manifestacija te ljudskosti [...]
Slabost domaćeg terena
U sportu često spominju pojam "prednost domaćeg terena". Situacija je to u kojoj momčad-domaćin ima prednost u navijačkom, logističkom i motivacijskom smislu nad gostujućom momčadi. U prodaji je, začudo, domaći teren ponekad [...]
Tko prvi – njemu klijent!
Hrvatska prodajna realnost je izvor nepresušne inspiracije za svakog tko živi od iste. Evo primjera! Prošli tjedan zaprimio sam upit za suradnju od potencijalnog klijenta. Nepunih sat vremena kasnije nazvao [...]
3 načina kako stvoriti bezličnog prodavača u vašem timu
Biti voditelj ili menadžer prodajnog tima nije nimalo jednostavan zadatak. To znaju svi oni koji žvaču taj tvrdi "kruh". Puno je toga što čovjek mora napraviti dobroga da bi tim [...]
Radoznalost je spasila prodavača
"Pjesnici su čuđenje u svijetu. Oni idu zemljom i njihove oči velike i nijeme rastu pored stvari. Naslonivši uho na ćutanje što ih okružuje i muči, pjesnici su vječno treptanje [...]
Kombinacijom u propast
Return of investment... Benchmarking... Target group... Market segmentation... Ovo su samo neki od termina koje smo preuzeli u našem jeziku iz engleskog - poslovnog – rječnika. Koju bi to mi [...]
2 pravila za uspjeh u prodaji koja vam nisu spomenuli
Ako u Amazonovoj tražilici upišete pojam "sales", na ekranu će vam se pojaviti brojka od 1.138.892 naslova vezanih za pojam prodaje. U tom nepreglednom mnoštvu knjiga i priručnika na temu [...]
Kad vas objese mačku o rep!
"Evo, sad ćemo potpisati - samo što nismo... Direktor je obećao uplatu avansa do kraja mjeseca... Samo da još odradimo ovaj projekt pa ćemo se posvetiti ovoj priči sa vama..." [...]
Prodavač s gaćama na štapu
Zamislite sljedeću situaciju: vaš prodajni djelatnik ulazi u ured potencijalnog klijenta. I sve izgleda uobičajeno... Osim jednog detalja: umjesto da ih ima na guzici, vaš prodajni djelatnik žonglira gaćama na [...]
Prodavač sam na svijetu
"Jednog je jutra Pale ustao vrlo rano. Nije mu se više spavalo pa se izvukao iz kreveta. Svuda je vladala tišina ali on se nije bojao..." Ovako počinje poznata priča [...]