3 stvari koje prodavači mogu naučiti od (dobrih) konobara
Prošli tjedan pročitah kako je jedan poznati restoran u Istri dobio Michelinovu zvjezdicu - prvi u Hrvatskoj. Moje čestitke! Ova me je priča posebno obradovala, ali i osobno dotaknula. U [...]
Kad si prodavač, svatko ti liči na kupca!
Ako se ne varam, Ameri imaju jednu izreku koja kaže: "Ako je sve što imaš čekić, onda ti svaki problem liči na čavao...". Ne znam jesu li autori navedene izreke [...]
Slijedi zeca
Hmmm… Kako započeti ovaj tekst? Ajmo ovako. Pretpostavljam da ste čitali knjigu “Alisa u zemlji čudesa” ili barem čuli za istu. Ovaj članak napisao sam slijedeći zeca! I upravo je [...]
Tko je najjači u selu?!
Ima ljudi koji uvijek vole biti u pravu, uvijek vole biti "najjači u selu". Kreće tako taj fenomen još od vrtića vjerojatno, pa preko osnovne i srednje škole, fakulteta i [...]
Pa ljudi moji, je li to moguće!!?
Da je pokojni i legendarni Mladen Delić živ, vjerojatno bi ovako komentirao sljedeću činjenicu: "Pa ljudi moji, jel li to moguće - je li moguće da tvrtke danas još uvijek [...]
Bliski kontakti ne-prodajne vrste
Zamislite sljedeću situaciju: ispred vaše tvrtke slijeće SVEMIRSKI BROD! Vrata se polako otvaraju i kroz oblak magle iz broda izlazi... Vaš klijent! Čudan prizor, zar ne? "Kompiliranjem" scene iz kultnog [...]
Bićaniću – postaješ li suvišan?
Na našem, nedavno održanom, edukacijskom eventu "Prodajni pit-stop!" Saša Cvetojević, poznati poduzetnik i investitor, održao je vrlo zanimljivo predavanje o trendovima u prodaji u nekoliko godina koje nam tek slijede [...]
Troslojni, dvoslojni ili jednoslojni WC papir?
U životu prosječnog terenskog prodajnog predstavnika postoji jedna nezanemariva činjenica: vidjet će jaaako puno toaleta… Silne kave, sokovi, čajevi i ini napitci koje će popiti u samo jednom danu (ali [...]
Kad griješite, vjerojatno griješite ovako…
Promatranje više od 5000 b2b prodajnih razgovora na terenu u zadnjih 10 godina dovelo me je do nekoliko konkretnih zaključaka: dobar dio poslova u Hrvatskoj se dogovara po kafićima i [...]
4 magična pitanja u prodaji
Svaka poslovna godina u trenerskoj branši ima svoj "hit". Jedne godine su to pregovaračke vještine, druge godine vještine utjecanja, slijedeće godine upravljanje primjedbama. A ove godine? E pa ove godine [...]