Bićanić Blog

Po mom iskustvu, postoje DVA NAJLAKŠA načina kako doći do novog klijenta ili kupca. Prvi - njegov trenutni dobavljač je "kiksao" do te mjere da nas nezadovoljan klijent kontaktira i [...]

Prizor prvi - prodavač dolazi kod klijenta na sastanak. Donosi sa sobom gomilu materijala, info-brošura, kataloga, cjenika, demo uzoraka... I kreće informirati, educirati i prezentirati klijentu. Prizor drugi - prodavač [...]

Ljudi koji me dobro i intimno poznaju znaju da imam prilično izražen, (i vjerojatno ipak previše subjektivan) negativan stav prema svakome koji radi u državnoj službi. Međutim, postoje dvije profesije [...]

Zar ne bi bilo lijepo kad bi postojala prečica do prodajnog uspjeha? Dragi i vjerni čitatelji - ona i postoji! I skrivena je u vrlo jednostavnoj "matematičkoj" formuli koja glasi: [...]

Jednom davno živjele su dvije koke. Jedna koka živjela je u kokošinjcu - prekrasnom, prostranom, čistom i lijepom kavezu. Bila je to jedna dobro ugojena, reklo bi se - debela [...]

Ispričat ću Vam jednu osobnu anegdotu. U početku poslovanja Bićanić Consultinga bio sam opsjednut time da imam sadržajno i kvalitativno bolju ponudu (što će reći - bolje prodajne treninge i [...]

Dolazi polako trenutak u godini kada ćemo pogledati unazad i sagledati što je bilo dobro, a što je moglo i bolje? Stiglo je vrijeme da se pitamo i slijedeće: Što [...]

Neki dan sam čuo dobar vic. Slijeće Mujo svojim avionom na sarajevski aerodrom, doživi nesreću i jedva preživi. Dolazi voditelj službe spašavanja i pita Muju kako se uspio tako slupati. [...]

Sjećate li se one reklame za određenog proizvođača cigareta: usamljeni kauboj koji sjedi na konju i promatra daleke horizonte te razmišlja u kojem pravcu krenuti? Tako (barem pretpostavljam) sebe vidi [...]

Nedavna anegdota sa terena: kao prodajni trener pratim komercijalistu na terenu. Izlazimo sa sastanka, a kolega ispali kao iz topa: "Dok je ovaj pričao o novom stroju kojeg su naručili [...]