Evo kako pitati za preporuku i ostati živ
Po mom iskustvu, postoje DVA NAJLAKŠA načina kako doći do novog klijenta ili kupca. Prvi - njegov trenutni dobavljač je "kiksao" do te mjere da nas nezadovoljan klijent kontaktira i [...]
Tko o čemu – prodavači o stručnosti
Prizor prvi - prodavač dolazi kod klijenta na sastanak. Donosi sa sobom gomilu materijala, info-brošura, kataloga, cjenika, demo uzoraka... I kreće informirati, educirati i prezentirati klijentu. Prizor drugi - prodavač [...]
Eho s onoga svijeta
Ljudi koji me dobro i intimno poznaju znaju da imam prilično izražen, (i vjerojatno ipak previše subjektivan) negativan stav prema svakome koji radi u državnoj službi. Međutim, postoje dvije profesije [...]
Prodajna matematika
Zar ne bi bilo lijepo kad bi postojala prečica do prodajnog uspjeha? Dragi i vjerni čitatelji - ona i postoji! I skrivena je u vrlo jednostavnoj "matematičkoj" formuli koja glasi: [...]
Priča o dvije koke…
Jednom davno živjele su dvije koke. Jedna koka živjela je u kokošinjcu - prekrasnom, prostranom, čistom i lijepom kavezu. Bila je to jedna dobro ugojena, reklo bi se - debela [...]
Uzalud vam trud prodavači
Ispričat ću Vam jednu osobnu anegdotu. U početku poslovanja Bićanić Consultinga bio sam opsjednut time da imam sadržajno i kvalitativno bolju ponudu (što će reći - bolje prodajne treninge i [...]
Vrijeme je
Dolazi polako trenutak u godini kada ćemo pogledati unazad i sagledati što je bilo dobro, a što je moglo i bolje? Stiglo je vrijeme da se pitamo i slijedeće: Što [...]
Mujo, pista i vaša prodaja
Neki dan sam čuo dobar vic. Slijeće Mujo svojim avionom na sarajevski aerodrom, doživi nesreću i jedva preživi. Dolazi voditelj službe spašavanja i pita Muju kako se uspio tako slupati. [...]
Prodajno-projektno krdo
Sjećate li se one reklame za određenog proizvođača cigareta: usamljeni kauboj koji sjedi na konju i promatra daleke horizonte te razmišlja u kojem pravcu krenuti? Tako (barem pretpostavljam) sebe vidi [...]
Zašto prodavači ne mogu raditi kao kontrolori leta?
Nedavna anegdota sa terena: kao prodajni trener pratim komercijalistu na terenu. Izlazimo sa sastanka, a kolega ispali kao iz topa: "Dok je ovaj pričao o novom stroju kojeg su naručili [...]









