U sladoledu je “prodajni” spas!
Znate li što je najvažnije za prodajni uspjeh? Ne - to nije prodajna edukacija. Ona nije niti na drugom mjestu po važnosti... Daleko najvažnije za prodajni uspjeh svake tvrtke su [...]
U nedjelju su izbori a ja vam preporučujem da odaberete…
Državni zavod za statistiku (DZS) objavio je neki dan inicijalnu procjenu BDP-a za prvo tromjesečje ove godine prema kojoj je ovo naše i jedino hrvatsko gospdarstvo raslo za 2,7 posto [...]
A taman pomislih – zbogom prodajo
Stigla je potvrda iz ureda direktora - pozicija direktora/ice prodaje je službeno tvoja! Juhuuu! Nema više (baš) svakodnevnog "guljenja" terena, nema više trčanja za (baš) svakim kupcem... Nema više prodavanja [...]
Saznajte tajnu kako sam pomogao klijentu povećati prodaju klijentu za 30%…
Nedavno sam dobio mail od zadovoljnog klijenta koji mi je, uz veliku radost, javio kako se njihova prodaja povećala preko 30% nakon provedenog projekta prodajne edukacije i savjetovanja. U protekle [...]
CRM-ovati ili ne – pitanje je sad?
Ako postoji jedno pitanje koje će prosječnog prodavača navesti na odlazak na bolovanje, ono onda glasi: "Jeste li implementirali CRM u vašoj prodaji?". CRM (Customer Relationship Management) predstavlja softversko-aplikacijsko rješenje [...]
Zašto ste skuplji od drugih?
Na ovo pitanje sam se "napiknuo" tijekom prošlotjednog razgovora sa potencijalnim klijentom. Moj odgovor? "Zato jer su naši rezultati mjerljivi a koristi za vašu prodaju konkretno vidljive nakon provedene edukacije!". [...]
Pogled u prodajni grah
Jedan od omiljenih gableca (iliti marendi) prosječnog hrvatskog prodajnog"terenca" jest grah sa kobasicom (znam iz iskustva temeljenog na stotinama provedenih terenskih prodajnih treninga). Nema do žlice kad si na terenu! [...]
U strahu su velika usta
Prošlotjedni terenski prodajni trening 1 na 1 koji sam obavio sa jednom tvrtkom u Sloveniji bio je vrlo edukativan - kako za djelatnike, tako i za mene... Ponovno se naime [...]
Oprostite mi za kung fu
Netko je davno rekao kako od svakog i iz svačeg nešto možemo naučiti... Ja sam eto naučio par prodajnih lekcija iz nečeg što inače već desetljećima prakticiram kao hobi: kung [...]
O indikacijama, mjerama opreza i nuspojavama upitajte vašeg prodajnog trenera…
Prosječni prodajni menadžer, vlasnik tvrtke ili voditelj HR odjela razmišlja prilično jednostavno kad je u pitanju prodajna edukacija i to otprilike ovom ovom logikom: prodajne edukacija = povećanje prodajnih rezultata. [...]