Bićanić Blog

Baviti se prodajom danas znači raditi od - do. To će vam reći svaki prodavač. Baviti se prodajom znači obaviti dio posla od 08 do 16h a ostatak posla nakon [...]

Ima ona stara "Sto ljudi - sto čudi"... Ova nas poslovica uči kako je svaki čovjek drugačiji i da svi drugačije gledamo na svijet. Poneki prodavači, međutim, imaju svoju verziju [...]

Ne znam jeste li znali - Elon Musk (idejni tvorac automobila Tesla i pionir poduzetničkog letenja u svemir) upravo radi na tehnologiji koja će omogućiti INSTANT stvaranje kvalitetnih prodavača! Jesam [...]

Ne... Ovaj tekst se ne bavi pitanjem kako poslodavci vide prodajnu radnu snagu - kao trošak ili kao izvor zarade (iako bi i to bila interesantna tema za jedan od [...]

Educirati prodavače nije nimalo jednostavna stvar. Kada vam se usprotive na treningu, čine to obično veoma dobrim argumentima. Tako je nedavno jedan sudionik na mom prodajnom treningu ustvrdio kako bi [...]

Zamislite slijedeću situaciju: jedan od vaših klijenata sjedi na kavi sa poznanikom iz susjedne tvrtke. Tema razgovora? Vi! Što bi vaš prosječni klijent rekao o vama i kako bi vas [...]

Prosječnog prodavača teško je natjerati na promjene. Zadatak navođenja prosječnog hrvatskog prodavača da transakcijski pristup prodaji zamijeni savjetodavnim pristupom prodaji je zadatak koji mnogi prodajni poslodavci, prodajni direktori i voditelji [...]

U rujnu prošle godine napisao sam tekst istog naslova u kojem sam, nadam se barem, potaknuo neke od vas da razmislite o dužini prodajnih monologa koje držite na prodajnom razgovoru. [...]

Znate li onaj vic o Hasi koji je poslao fotku majci iz vojske na kojoj on ponosno stoji pored svog konja uz poruku: "Ja sam ovaj sa lijeve strane..."? Meni [...]

21. stoljeće je očito stoljeće promjena i to vrlo brzih promjena. Promjena kojima svjedočimo i u svijetu prodaje. Promjene su to koje kod mnogih bude nesigurnost i strah. Mnoga prodajna [...]