Bićanić Blog

Vjerojatno ste čuli za knjigu čiji sam naziv "kompilirao" u naslovu. Popularna je to knjiga koja pokušava objasniti psihološke razlike između muškaraca i žena. Nedavno sam je vidio u izlogu [...]

Svaka bajka (pa i prodajna) obično počinje sa: "Bilo jednom davno...". Prodajna bajka sa kojom započinjem današnji tekst počinje slično: "Bilo jednom davno vrijeme u Hrvatskoj kad su prodavači bili [...]

Znate onu: "Kod susjeda je trava uvijek zelenija!"...? E pa, u prodaji postoji jedna varijacija na temu koja glasi: "Ku-ku-le-le - nikome nije teško kao što je meni!". Do tog [...]

1. Savjet - Rasol je spas! Većina vas, pretpostavljam, zna što je rasol. Za one koji ne znaju, rasol je sok kiselog kupusa i učinit će čuda za vas kada [...]

Ono što je stolaru pila, to je rokovnik prodavaču (ili, u novije vrijeme, mobitel). Rokovnik je poput kakvog produženja ruke - jednostavno se ne osjećamo potpuni bez njega u prodajnom [...]

Kratko rečeno - kada bi kakvim čarobnim štapićem učinak redovite primjene prodaje "na mišiće" prenijeli na samog čovjeka, mnogi bi prodavači u Hrvatskoj imali staturu Arnolda Schwarzeneggera. Priznajem, ovo je [...]

Odmah na početku želim Vam nešto čvrsto obećati: Ovo će biti moj prvi i jedini tekst na temu osobne motivacije! Iako vrlo česta tema u mnogobrojnim tekstovima, člancima i blogovima, [...]

Eto nas - napravili smo prve korake u još jednoj novoj godini. Svima koji redovito čitaju moje članke želim sve najbolje u 2016. godini! Kroz nekoliko zadnjih godina oko ovih [...]

Posljednjih godina vidljive su dramatične promjene u svijetu prodaje. Kupovni procesi klijenata i kupaca u većini gospodarskih branši postaju sve kompleksniji. Tržište i potražnja sve više vrše snažne cjenovne pritiske [...]

Nedavno sam bio na sastanku sa starim klijentom. Uhvatili se mi razgovora o trenutnoj situaciji u njegovom poslovanju. Između ostalog, klijent je krenuo pričati o promjenama u njegovom poslovanju u [...]