Današnji B2B kupci, klijenti i korisnici predstavljaju zahtjevnu publiku. Oni su educiraniji, informiraniji i zahtjevniji nego ikad pa stoga traže drugačiji te prilagođen – savjetodavni – nastup prodavača. Tijekom treninga ćete savladati temeljne tehnike i principe savjetodavne prodaje proizvoda i usluga. Savjetodavna prodaja temelji se na individualnom pristupu svakom klijentu s fokusom na prodaju rješenja.

Sadržaj:

  • Temeljne specifičnosti B2B savjetodavne prodaje
  • Prilagodba kupovnom procesu b2b kupaca i klijenata
  • Priprema za prodajni sastanak
  • Analiza potreba i potencijala
  • Predstavljanje ponude
  • Upravljanje primjedbama
  • Zaključivanje prodaje

Datum: 20. i 21. 02. 2020.
Vrijeme: od 09:00h do 16:00h
Mjesto: Hotel Aristos, Zagreb – Buzin

Kotizacija po polazniku: 2600 KN + PDV!

Kontakt osoba za prijave: Nikola Pauković
Telefon: 099 354 83 66
Email: nikola.paukovic@bicanic-consulting.eu