Ima među nama ljudi koji malo drugačije “tikaju”. Takvima je 2 + 2 = 5. Ti i takvi u problemu vide odskočnu dasku. U konačnici, takve je ponekad teško shvatiti.
Takve možda imate i vi među djelatnicima prodajnog tima. Ponekad ih je teško kontrolirati. U nekim trenutcima biste ih ispalili na mjesec i žalite što ste ih ikad zaposlili. Ako netko umije “stisnuti vam dugme” – onda su to ti prodavači.
Međutim, ja ću vam reći – BRAVO! U timu imate osobu koja drugačije razmišlja. Svojim idejama izlazi van okvira uobičajenog i izaziva opće prihvaćene dogme i stavove. Istina – teško ih je “hendlati” i ponekad vam dobro “oberu” živce. Ali, upravo su danas ti “ludi znanstvenici” i “prodajni pjesnici” potrebni kako bi uspjeli na tržištu.
Oni prepoznaju prilike gdje ih drugi ne vide. Oni pronalaze put do kupca na najkreativnije načine i na najkreativnije načine uvjeravaju te kupce da je upravo vaša ponuda “the” ponuda za njih. Biti uobičajen danas nije na cijeni, a sutra će biti još manje vrijedno.
Strpljenja, dakle, pokažite za svoje “lude znanstvenike” u prodajnom timu. Jer za njih prodaja nije ništa drugo nego “laboratorij” u kojem oni svakodnevno, na vašu sreću i sreću vaših kupaca i klijenata, kemijaju… čuda.