Zar ne bi bilo lijepo kad bi postojala prečica do prodajnog uspjeha? Dragi i vjerni čitatelji – ona i postoji! I skrivena je u vrlo jednostavnoj “matematičkoj” formuli koja glasi:
Prodajni uspjeh = broj pređenih kilometara x broj sastanaka
Dopustite mi da detaljnije objasnim svaku od varijabli u ovoj jednadžbi…
Broj pređenih kilometara – usprkos novim tehnologijama i novim mogućnostima komunkacije sa kupcima i klijentima, jedna činjenica i danas stoji “mramorno” čvrsto: “ako želiš vidjeti prodaju – neka ti guzica vidi puta!”.
Prodaja se neće dogoditi ukoliko nam guzica grije uredsku stolicu, već samo onda ako grije sjedalo vašeg službenog vozila. Napravite više kilometara od konkurencije i bit ćete brže na prodajnom cilju.
Broj sastanaka – jedna romantična poslovica kaže “Daleko od očiju, daleko od srca”. U prodajnom žargonu ista bi glasila otprilike ovako: “Daleko od kupca, daleko od njegovog novčanika”.
Sastanak je još uvijek ključan prodajni instrument u ovom svijetu u kojem je, inače, sve teže dogovoriti sastanak sa potencijalnim klijentom. Stoga budite češće ispred klijenata i kupaca od konkurencije i bit ćete brže na prodajnom cilju.
Kao i kod svake matematičke priče, tako i kod ove postoji skrivena varijabla, a ona glasi: KVALITETA! Svaki kilometar koji napravite mora voditi ka kvalitetnom, opravdanom i dobro vođenom prodajnom sastanku. Kilometraža kilometraže radi i sastanci sastanaka radi -to rade samo oni koji se prave da rade…
A mi nismo takvi, zar ne…?