Hmmm… Kako započeti ovaj tekst? Ajmo ovako. Pretpostavljam da ste čitali knjigu “Alisa u zemlji čudesa” ili barem čuli za istu. Ovaj članak napisao sam slijedeći zeca! I upravo je prije par minuta “zec” iz te knjige “protrčao” preko dvorane u kojoj održavam trening. “Zec” kojeg nitko očito nije primijetio osim mene. “Zec” kojeg ću, u nedostatku bolje opisa, nazvati vrlo neobičnim imenom: “Skora pola prodajnog tima ne vjeruje u ponudu tvrtke za koju radi”.
I nitko u dvorani – niti direktor, niti voditelj tima niti članovi tima ne žele slijediti tog zeca u tamnu rupu u kojoj se očito nalaze razlozi za takvu, vrlo čudnovatu situaciju. Moram priznati da mi nije prvi put da mi se put ukrstio sa tim “zecom”. Brz je on i lukav. Pokazat će se samo na trenutak pa onda opet nestati negdje među sjenkama ljudske glume, pretvaranja i ignoriranja očitog. A problem iza njega ostaje. Bremenit problem koji stoji na putu bilo kakvom dugoročnom uspjehu u prodaji bilo koje tvrtke u čijim se temeljima krije takva rupa i takav “zec”.
Neučinkovito vođenje tima, neadekvatni prodajni djelatnici, nerazumljive i nedovoljno definirane poslovne i prodajne strategije, izostanak identifikacije sa tvrtkom… Svašta bi čovjek mogao naći u toj rupi. Ako se usudi slijediti “zeca” i ući u nju. Međutim, koji nam izbor ostaje? Ako se ne pozabavimo tim problemima u pravo vrijeme, oni će se pozabaviti sa našom prodajom u krivo vrijeme.
Zato stisnite zube i slijedite zeca čim ga primijetite da “trčkara” pod vašim radnim stolovima, uredima, sobama za sastanke ili hodnicima vaše tvrtke. Tko zna kamo će vas odvesti…