Dobri i loši dani za prodaju?
Danijel Bićanić
25.5.2014.
Nedavno se Lijepa Naša ponovno našla u vremenskoj nedoumici toliko dragoj mnogim građanima Hrvatske: praznik pada u četvrtak ili ponedjeljak – što to znači za našu prodaju?
Naime, imao sam nedavno priliku biti uključen u terensku edukaciju te biti prisutan diskusiji oko toga, ima li smisla pokušavati dogovoriti prodajne sastanke za petak, dan prije uskršnjeg vikenda ili u srijedu, dan prije praznika rada.
Jedna strana je zastupala tezu kako nema smisla pokušavati dogovarati sastanke za te dane jer se svi spremaju za praznike, produženi vikend, putovanje na more… „Nitko neće htjeti sastanak!“, bila je jedna od najglasnije ponavljanih rečenica.
Druga strana (drastično manji broj osoba) je tvrdila kako se ipak može pokušati. Neki ljudi možda ipak neće otputovati, neki imaju posla i moraju stati u tvrtkama…
Naravno, moja malenkost je stala na stranu potonje skupine. Na kraju krajeva, moj glavni prodajni moto glasi: „Nije važan uspjeh ili neuspjeh u prodaji, već kvalitetan pokušaj! – pa makar i tijekom 'loših dana u prodaji'…“. Međutim, to nije bio i glavni razlog moje podrške grupi koja je smatrala kako nema dobrih i loših dana u prodaji.
Moj glavni razlog temeljio se na jednostavnoj matematici. Krenimo od pretpostavke kako uistinu postoje loši dani za prodaju, a to su najčešće ovi dani (i odgovarajući razlozi): petak pred vikend – ljudi se spremaju za vikend, ponedjeljak poslije vikenda – ljudi se privikavaju na radni tjedan, dani pred praznike – ljudi jedva čekaju praznike, radni dani zarobljeni između dva praznika – svi spajaju…
Idemo redom: godina ima 52 vikenda, to znači da 52 petka i 52 ponedjeljka prodajno nisu dobri dani = 104 loša dana za prodaju. U 2014. godini imamo 14 praznika i većina pada na radni dan. Stoga – 28 loših dana za prodaju (dan prije i dan poslije). Dodajmo još i 20-tak loših dana za prodaju tijekom kolovoza i razdoblja kolektivnih godišnjih odmora i 20-tak dana tijekom sezone skijanja . Pridodajmo tu 20 dana vašeg godišnjeg odmora… Ako se ne varam, došli smo do cca 40-tak „dobrih radnih dana“ za prodaju tijekom godine.
Ako i dalje smatrate da postoje loši i dobri dani za prodaju i ako vam je dovoljno 40-tak dana godišnje da realizirate prodajne ciljeve, svaka vam čast!
Ja ću se i dalje boriti protiv vjetrenjača i pokušavati dogovarati sastanke i u kolovozu, i petkom i ponedjeljkom i četvrtkom koji dolazi nakon praznika – čisto matematike radi!
Jedna ste od onih osoba koja neprekidno ulaže u svoje prodajno znanje?
Prijavite se na naš mjesečni edukativni newsletter na www.bicanic-consulting.eu!