"Mislim, dakle nesiguran sam!"
Danijel Bićanić
29.5.2017.
Mislim, dakle jesam!
Ovu poznatu izreku vezuje se uz Renea Descartesa, poznatog francuskog filozofa iz 17. stoljeća.
Suštu suprotnost značenju ove izreke sam doživio prošlog tjedna tijekom još jedne prodajne radionice na temu definiranja jedinstvenih prodajnih vrijednosti u ponudi jedne tvrtke.
Ova izrazito važna tema kod sudionika je uglavnom dovodila do slijedeće reakcije: "Mi mislimo da su naše jedinstvene vrijednosti u prodaji...".
Odmah sam ih prekinuo!
"Misliti i znati nije isto - drage kolegice i kolege..."
Ako prodavač (ili tvrtka za koju radi) nije 150% siguran u to po čemu se pozitivno, mjerljivo i za klijenta korisno razlikuje od konkurencije, onda je to prodavač koji će vrlo brzo udariti glavom u zid zvan "jedini način da dobijem klijenta je spuštanje cijene".
U današnjem okruženju kojeg karakterizira izuzetna kompetitivnost misliti da je nešto vaša prodajna jedinstvenost je kao da mislite da vam je padobran na leđima i to nakon što ste skočili iz aviona.
Prilično riskantno, zar ne?
