U nedjelju su izbori a ja vam preporučujem da odaberete...
Danijel Bićanić
23.9.2016.
Državni zavod za statistiku (DZS) objavio je neki dan inicijalnu procjenu BDP-a za prvo tromjesečje ove godine prema kojoj je ovo naše i jedino hrvatsko gospdarstvo raslo za 2,7 posto u odnosu na isti period prošle godine.
Na to hrvatsko "gospodarsko čudo" utjecali su prije svega rast domaće potražnje i industrijska proizvodnja vezana za izvoz.
Očito se neki vrag događa i "krv" je počela, u zadnje vrijeme, kolati kroz okamenjene žile hrvatske ekonomije.
E sad, kakve to veze ima sa izborima?
E pa sa (ne)političarima koji (ne)vode ovu zemlju to nema sigurno veze...
To ima veze sa poduzetnicima koji su na prodajnim "izborima" donijeli pravu odluku!
Odlučili su se mjenjati i poduzeti nešto konkretno!
Ono što vam poručujem vrlo je jednostavno: na svima nama je odluka o izboru smjera naše poslovne i prodajne budućnosti i donošenje odluke o "uskakanju" na taj vlak.
Ono što me brine jest činjenica da mnoge tvrtke očito još nisu donijele tu odluku ili su donijele pogrešnu odluku.
Zašto to mislim?
Eto - prije desetak dana, recimo, u Bićanić Consultingu smo poslali 7 upita za tisak promo-materijala na 7 tvrtki koje se time bave. Znate li koliko je njih, uz slanje ponude mailom, povratno i nazvalo...? Dvije... Dvije tvrtke su smatrale svrsishodnim nazvati klijenta, zahvaliti se na upitu i napraviti dodatnu analizu potreba i - ne daj bože - pokušaj dodatne prodaje.
Jedan mi se klijent prošli tjedan potužio na svog web developera: "Brate mili, kao da komuniciram sa Marsom! Kasne, ne odgovaraju na mailove, ne drže se rokova. Tamo nema jedne osobe sa kojom se može normalno komunicirati...".
Uđite i u bilo koju trgovinu u Hrvatskoj i velika je šansa da će vas dočekati trgovac kojemu je čitava flota lađa potonula a vi ste samo "dosadni šlag na kraju".
Još je puno tvrtki i puno prodavača u Hrvatskoj koje smatraju da prodaja "pada sa neba".
Sve vam ovo govorim jer smatram da mnogi od nas još nisu skužili sa koje strane puše vjetar.
Da, pojavio se neki novac na tržištu. Da, pojavili su se (stidljivo) neki novi klijenti i kupci. Da, sada kada smo u EU može se nešto lakše doći i do posla u inozemstvu.
I da - nema šanse da ćemo dobiti dio tog kolača ako ne odaberemo značajnu promjenu prodajnog i poslovnog ponašanja.
Proaktivnost, ažurnost, profesionalnost i jedinstvenost u prodajnom pristupu... To su samo neke stvari koje moramo odabrati na prodajnim "izborima" koji su puno važniji za poduzetnike od onih koji nam slijede u nedjelju!
Imate li prodajnu "kristalnu kuglu"?
Ako nemate, dođite na ovogodišnji "Prodajni pit-stop!" i saznajte što vašu prodaju čeka u budućnosti!
Jedna ste od onih osoba koja neprekidno ulaže u svoje prodajno znanje?
Prijavite se na naš mjesečni edukativni newsletter na www.bicanic-consulting.eu!